首场直播告捷 蜀大侠探索长效经营新路径-万博体育ManBetX官网APP

2024-02-04

随着消费主力人群逐渐转向年轻人,品牌焕新和持续拓展年轻人市场已成为当务之急。为了与年轻人建立联系,需要深入了解他们的喜好,并采用他们所喜爱的方式进行沟通。抖音作为年轻男女聚集的潮流平台,凭借短视频和直播等强内容形式,能够在一般目的性消费之前,更深入地触达人心,影响消费决策。

为此,2023年4月7日-8日,蜀大侠隆重推出第五届粉丝节活动,在抖音平台开启了首场全国性的粉丝专场直播,联合全国各地近300家门店为广大消费者派送福利,累计曝光超过1.5亿次,官方抖音账号涨粉近50%,空降全国带货周榜TOP1,此次直播也标志着蜀大侠已成功打开长效经营新路径。

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IP蓄力,借势平台再破圈

和常规的直接开播不同,蜀大侠此次结合自身连锁品牌的门店优势,线上线下联动的组合预热玩法,是本次直播高人气的关键动作。

开播前,蜀大侠派出“侠宝海浪”打头阵。“侠宝海浪”是蜀大侠将熊猫形象与品牌文化结合,打造的原创IP。其头戴斗笠、身着披风、手拿宝剑的熊猫大侠形象和平台用户的萌点十分契合。而随着蜀大侠进驻抖音生活服务,“侠宝”化身为官方抖音号里的可爱员工,动态更新「侠宝日常」。熊猫相关话题在平台自带高流量,这套玩法为品牌圈粉无数。

直播预热阶段,蜀大侠基于在平台深受欢迎的IP,迎合平台国风热潮,推出「侠客江湖」系列海报。“侠宝海浪”以水墨剪影登场,招式变化间尽显“功夫熊猫”本色。搭配江湖气火锅文案,这组燃值拉满、和平台年轻用户审美对味的IP海报再度破圈。

此外,蜀大侠还依托平台优势,联动川渝优质美食达人线上打Call,集中发布预热视频,推动流量达峰,在经营主阵地强效覆盖主力吃货,提前种草;大手笔置备宠粉福利,以大牌包包、护肤品、口红踩准年轻女性心愿清单,迅速切入潜力消费人群,安利品牌,促进转化。以平台流量叠加自带IP热度,再通过优质达人的视频矩阵扩大影响力,配合能够强势吸睛的福利拉升热度,全网累计曝光1000w+,也成功达成为直播蓄水的效果。

直播现场致敬经典,尽显品牌特色

忘却红尘纷扰,尽兴酒肉畅意。直播间侠宝的江湖风背景,致敬了《十面埋伏》和《琅琊榜》经典IP,以及统一复古装造的主持人等,直播间从视觉元素和设计上,与蜀大侠火锅店的品牌调性保持一致,招牌产品、热门甜品则放置在直播中心位置,“蜀大侠江湖侠客令”的直播主题和品牌特点,在评论区的公屏互动中被消费者记住。同时,作为四川本土品牌,蜀大侠还特意穿插川剧变脸表演,以有趣又接地气的内容为直播间增加热度,吸引对传统文化兴趣浓厚的平台用户。主题化直播间有效提升曝光及留观,直播间累计曝光量1620万+,荣登抖音全国团购带货榜周榜第一名。

直播间“菜品+代金券”延长直播观众留存时间。由于消费者口味差异,蜀大侠不同区域门店的菜品也有不同。为此,蜀大侠在抖音直播间主推菜品代金券,覆盖各个梯度,满足不同消费场景,让用户直播下单囤得放心、吃得畅快。而在成都大本营,额外上架双人餐和多人餐,满足忠实老粉“随便上都好吃”的需求。

配合平台算法,蜀大侠以秒杀品引流的方法,增加直播间流量,突出蜀大侠的火锅特色。为优质货品提供更多被看到的可能。以人气小食——原价26元秒杀价9.9元的小酥肉,原价12元秒杀价3.99元的手工糍粑,激发用户的购买行为。而主推的菜品代金券,各梯度稳定把控在6.8折-7.4折,让用户感到品牌让利的同时,自身也有盈利的空间。借助秒杀与直播间观众进行互动的做法,也延长了直播观众的留存时间。

拥抱平台,门店合力,长效健康经营

此次直播,品牌首次全国117座城市的277家门店齐发声,带动品牌势能推陈出新,提高品牌的认知度。预热期,以品牌官方抖音账号为核心,联动门店搭建线上传播矩阵,基于抖音LBS推荐及落地物料,将活动信息透传至本地用户;开播期,以直播间为统一入口,线上线下齐引流,场观稳速拉升;核销期,以门店为落点,线上持续提升曝光,促进用户到店消费,拉动真实增长,带动品牌势能推陈出新。4月7日-8日,蜀大侠在抖音直播仅两天,全网累计曝光量超过1.5亿,品牌官方账号涨粉近50%,直播订单销量近12万单,问鼎“全国带货周榜TOP1”,实现“大侠”在新平台的“新活力”。

在激烈的市场竞争中,蜀大侠仍然保持着信心和镇定,积极抓住市场机遇并迎接各种挑战。品牌负责人表示,只有建立健康长期的企业经营模式,才能够为企业创造足够的发展空间。此次活动不仅为消费者提供了优惠,更主张着健康经营和长期发展的理念,旨在为连锁门店提供力量,共同谋求发展,以全方位的责任心为企业、品牌、门店和消费者创造更多价值。

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