国民汽水崛起之机,大窑组合拳出击攻坚克难-万博体育ManBetX官网APP

2024-02-05

国潮风下品牌强势崛起,正在引爆“新经济”。在国潮风和无糖化、多元化的消费趋势下,国民汽水行业也迎来了复苏。国民汽水复苏气势如虹,也存在一定困境,在同质化的枷锁之下,同样作为国民汽水品牌,大窑饮品却采用了与众不同的战略,不断受到市场的欢迎和青睐。据时趣洞察引擎数据显示,大窑品牌热度2022年环比2021年上升了81个名次,位列饮料品牌上升榜单第一名,实力声量都较强劲,持续引领行业向新发展。

高能产品,全力出击

国民汽水品牌和产品数量较多,但是真正能够站在头部位置的比较少,其原因是受同质化的约束,无法形成品牌独特优势,自然难以摘得“桂冠”,始终在摸索中缓慢发展。而国内汽水品牌困境形成的原因之一,就是在国外饮品品牌影响下,主攻“常规”汽水赛道,在汽水容量、口味、包装等很难作出亮点。而大窑自诞生起,便将目标瞄准了“做独一无二的汽水品牌”,以520ml大容量实现一鸣惊人,并以汽水+果味的独特口感,俘获了一大批国人的味蕾,劲爽大气,适合分享,持续激发消费者兴趣。另外,大窑紧抓潮流,跟随消费趋势,不断推出新品,经典碳酸饮料、0糖碳酸饮料、矿泉水、果汁饮料、植物蛋白饮料,能量风味饮料等最大化满足消费者需求。

创新营销,精准覆盖

“产品解决一个问题,场景解决持续性问题。”产品之外,营销是关键突破点,不然再好的产品也会陷入“味蕾疲劳”困境,而营销就是产品的价值赋能。大窑在优势产品的基础上,进行品牌价值升级,聚焦自身优势,适时打造出“大汽水,喝大窑”的超级口号,强化消费者对品牌的心智认知。还邀请国民实力派演员吴京成为品牌代言人,广告强势登陆央视、地铁等大媒体,使大窑的热度再度发酵。加上开展每年逾万场的谁是大窑王赛事,亮相年青马、糖酒会等大型活动和行业盛会,拔升品牌宣传深度,还在社交媒体投放营销内容,形成长期、全覆盖的营销矩阵。大窑既追求与探索品牌的塑造过程,更追求与消费者共同成长、共创品牌的过程,精准地吸引消费者,进而巩固其对品牌的认知度,对经销商的市场拓展也将带来积极的促进作用。

渠道加码,持续共赢

渠道也无疑是品牌制胜市场的关键,是由各地忠诚于生产企业的经销商和零售商组成的产品销售体系,如果不能牢牢掌控渠道,品牌就失去了生存发展的源泉和动力。相较于传统汽水走商超老路,大窑积极拓展除餐饮之外的商超、零售等多元渠道,基本实现全场景覆盖,为打开经销商市场,提供重要支撑力。大窑还一直坚持与经销商共赢,采用试用代理期的方式,帮助降低经销商的风险;实行进行1V1帮扶,根据不同市场布局单独定制销售政策,不走大锅饭、一刀切的路子;稳步推进市场建设,不会让经销商“单打独斗”。正因为大窑对经销商有如此诚意,才能形成近两百万的渠道网点,在全国31个省自治区直辖市畅销,持续收获经销商和消费者的青睐。

路漫漫其修远兮,更需要上下求索。在国民汽水复苏的关键时刻,品牌面临着无数机遇和挑战。因此,仅仅依靠过去的经验和成就不足以确保品牌的未来成功,要想赢得市场份额和消费者的信任,不断地追求卓越和创新,努力开拓新的发展前景是必须的。大窑就是如此,以差异化产品、创新营销、优势渠道策略等形成合力,不断刷新市场认知,也持续引领国民汽水走向更光辉的未来。

图片来源:大窑官方

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