持续让利经销商,大窑全国化战略进一步推进-万博体育ManBetX官网APP

2024-02-07

“槐柳阴初密,帘栊暑尚微。”随着立夏时节一到,饮品行业就迎来了销售旺季,各类品牌、爆品层出不穷。作为国民饮品品牌的大窑,通过前瞻布局,做到产品、执行、政策三管齐下,不断深耕渠道,牢牢抓住新机遇,与经销商共赢大汽水赛道。

渠道基础支撑点——产品

在业界,对“产品为王”还是“渠道为王”争论不休,但无论怎么争,产品依旧是品牌的核心也是渠道的基础支撑点。

自诞生起,凭借大容量的产品包装、实惠的价格和超强的渠道驱动力,使得大窑饮品成为北方汽水的“引领者”。尤其是经典的大玻璃瓶嘉宾味儿产品——大窑嘉宾,更是深受消费者的喜爱。随后,大窑饮品开始推出多元化的产品。从包装形态和规格上来看,有易拉罐装、常规塑瓶装和塑瓶大包装等。从品类来看,有塞北山泉天然矿泉水、小窑果汽,有将茶、果汁、汽水三种元素进行创新结合的茶味果汁汽水——柚LOVE蜜,还有能量风味饮料激闪等。专注于渠道的大窑汽水,能够在短时间内迅速做大做强,从区域品牌跃居为全国性品牌,就是紧盯餐饮、商超、零售等大市场,凭借大瓶实惠的高性价比,成为消费者高频复购的饮品之一,也成为经销商的有力支撑。

渠道中坚支撑点——执行

渠道是一个价值链,贯穿产品、价格、促销、供应链,渠道经营是一个相对来说复杂的体系,每个环节都在发挥作用,十分考验品牌的执行力。近年来,大窑饮品先后打造出了内蒙古呼和浩特、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳、河北邯郸、河北保定、山东泰安、陕西宝鸡、内蒙古乌兰浩特十大符合国家标准的生产基地,在此硬实力保障下,大窑饮品在全国31个省市自治区完成了终端网点的渠道构建。商场如战场,协调这么多的渠道,对大窑饮品的各个环节提出了严峻的考验。

不久前的春耕活动,大窑饮品就用实际行动证明了自己的执行力。春分是市场变化的分水岭,春耕是赛道地位的防火墙。大窑饮品一声令下,万军齐发,2023年度春耕活动如约启动,从东到西从南到北各个市场扶“窑”直上。成功从来没有偶然,在春耕期间,大窑饮品各个中心各个大区协同各经销商伙伴,走访终端,张贴海报,亮化终端,亮相糖酒会等,让大窑饮品终端市场焕然一新,给消费者最大的诚意和信心。

渠道强力支撑点——政策

对于品牌来说,消费者欢迎和经销商认可是两条逻辑,要想得到最大程度的推广,经销政策是决定性因素。

除了亮眼的市场销售成绩之外,大窑对经销商的利好政策也是行业少有。如经销商有3个月的试用代理期、对经销商进行1V1帮扶等,经销商还可以和大窑共同进行市场建设,打造新的消费场景,从而降低代理风险。与此同时,大窑饮品也在不断加强渠道建设,一方面发力南方的餐饮市场,另一方面开始加码商超、流通、礼品馈赠等销售渠道。通过持续让利经销商,大窑饮品的全国化战略得到进一步推进。

深耕细作,笃行致远,品牌的渠道建设也是如此。大窑饮品凭借产品力、执行力、政策力,为未来发展打下坚实的基础。与此同时,大窑饮品还不断保障经销商效益,自然收获欢迎,与经销商实现共赢,也为行业作出良好的榜样。

图片来源:大窑官方

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